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‘yobo体育全站app’陈欧入场短视频之战「刷宝」能用“趣头条+抖音”的模式突围吗?
2021-11-11 02:21
本文摘要:趣头条扶不起的短视频,陈欧能做成吗?在趣头条用 27 个月挂牌上市、首日五度熔断的战绩验证了“下沉市场 + 返利”的商业模式之后,这套打法开始复用在各种产物上:独角兽「连尚文学」用广告+免费阅读圈住千万用户;罗永浩站台的「谈天宝」则想切社交的蛋糕。克日,发现了一个模式类似于“趣头条版抖音”短视频 APP「刷宝」。刷宝定位于“一款看视频、赚现金的短视频APP”,由“成都力奥文化流传有限公司”开发,在 OPPO 应用商店显示有 1745 万安装。

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趣头条扶不起的短视频,陈欧能做成吗?在趣头条用 27 个月挂牌上市、首日五度熔断的战绩验证了“下沉市场 + 返利”的商业模式之后,这套打法开始复用在各种产物上:独角兽「连尚文学」用广告+免费阅读圈住千万用户;罗永浩站台的「谈天宝」则想切社交的蛋糕。克日,发现了一个模式类似于“趣头条版抖音”短视频 APP「刷宝」。刷宝定位于“一款看视频、赚现金的短视频APP”,由“成都力奥文化流传有限公司”开发,在 OPPO 应用商店显示有 1745 万安装。而据天眼查提供的工商信息显示,力奥文化由聚美优品首创人陈欧 100% 控股。

刷宝的首屏与抖音设计相似类似,包罗娱乐、服装、美食、旅行、音乐等常见品类,用户可以点赞、评论、转发、关注喜欢的账号等,内容以 PGC 为主(用户不能上传视频)。在视频信息流的右下角,刷宝设置了趣头条标志性的“元宝进度条”,进度条随着视频播放会形成一个红圈获得元宝,一万元宝折合 1 元,用户可以随时提现,首次体现是 0.3 元起提。在刷视频得元宝之外,刷宝也设置了“新人现金红包”、“邀挚友赚现金”和“做运动赚现金”(签到、完善身份信息)等通例的拉新、促活和裂变方式。

为聚美优品导流?更像是一次独立短视频产物的试水广告导流是短视频产物常见的变现方式,背靠陈欧的刷宝,难免让人料想可能是为聚美导流的一步棋。但在 36 氪看来,虽然聚美亟需流量救命,但刷宝现在产物形态相对独立,更像是一次短视频产物试水。从 2010 年建立至今,聚美优品凭借陈欧一款“我为自己代言”的宣传片走向巅峰,2013 以 60 亿的销售额成为垂类电商头号玩家,次年上市。

但之后随着赝品频发、408新政(跨境产物税率提高)、一连错过小法式拼团等风口,到了 2018 年第四季度,聚美的市场份额只剩 0.1%。据 2018 年上半年聚美宣布的财报显示,聚美的运营利润同比大跌九成,订单总量和活跃用户同比也下滑了三成左右。

从去年开始,聚美开始向内容电商转型:在 APP 内新增短视频玩法,用户可以通过寓目视频领红包,红包可以抵扣购物的付款金额。现在的聚美在产物形态上更像一款资讯工具,首屏是娱乐内容的信息流,第二页才是老本行电商(包罗母婴、衣饰、美妆等),第三屏的发现页也是各种短视频,与刷宝模式类似。聚美优品刷宝更像是将聚美的“发现页”独立出来的一个新产物。

在微信公号「刷宝短视频」上的先容是这样的:“刷宝短视频,一款看视频做任务的应用。魔性音乐搭配种种演出形式:草根达人原创短片其乐无穷;宝箱夺金逐日任务源源不停;评论点赞一针见血拍案叫绝!”对刷宝的定位是一款赚钱短视频应用。从内容上来看,刷宝现在也不是一个美妆 or 服装带货平台,这两类内容泛起的频率较低,也没有泛起任何导流链接或者广告内容。内容爬虫、数据造假,趣头条+抖音的模式并欠好走如果你抖音深度用户,那刷宝里的许多账号你可能都不会生疏。

仅在试用的 20 分钟内,我们就发现了四五个抖音“同款”达人:“可乐乐Superchloe”、“10秒穿搭”等,视频内容相似,但刷宝在全网却没有任何公然招募达人的信息,内容疑似“爬虫所得”,也有部门内容喜提爬虫石锤,两个平台从视频内容到评论都一模一样。左边抖音,右边刷宝而在对比达人的历程中,我们又看到了刷宝“让人震惊”的数据,以两款产物里同一个达人账号为例,抖音 57 万粉丝的总获赞数约 300 万;而10 秒穿搭在 11 万粉丝的基础上获得了 1000 万个赞。虽然前端数据夸大是业内常见操作,可是刷宝显示的数值是不是有点太随意了?左图抖音、右图刷宝“数据随意”这点,在刷宝里随处可见:同款视频抖音 2 万赞,刷宝 16 万,给用户一种“这个平台有人气”的表示。左抖音,右刷宝不难明白,在一片红海的短视频赛道里,新产物的生长举步维艰:前有抖音快手一马当先,狂揽数亿用户,后有火山西瓜虎视眈眈。

在这种情况下,挖达人、做出差异化内容的门槛更高,所以“爬虫”成了刷宝开源节省的方案之一,但版权问题却早晚要面临。那趣头条版抖音能另辟蹊径吗?难。从“看视频赚元宝”的商业模式上来看,这是典型的主打下沉市场的产物,但用户需要一个趣头条版抖音吗?先来看趣头条的模式。

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趣头条 CFO 王静波曾经表现:用户的本质诉求是内容,趣头条真正崛起的因素,是用户账户系统和游戏化的用户忠诚度计划。这个体系让此前没有阅读习惯、不看新闻的用户,养成了天天花半小时看图文新闻、半小时看视频的习惯。

趣头条的焦点是用“忠诚度计划” 造就用户新的内容消费习惯。反观短视频市场:快手去年年底有 1.6 亿 日活、3 亿月活;抖音今年一月月活过 5 亿、日活 2.5 亿;海内用户短视频日均使用时长已经到达了 87 分钟,用户使用习惯已经很是成熟。

在内容没有差异化的情况下,已经适应了其他短视频产物的用户很难迁移。那靠“奖励”计划刷宝能够打出差异化吗?我们来对比趣头条旗下同类产物「趣多拍」和「米读」,据易观千帆的数据,趣多拍去年年底的 MAU 在 170 万左右,但已经运营了 2 年之久;而接纳“免费阅读+广告”战略的米读,在上线不到半年的时间内到达了 500 万 DAU。36氪曾经分析过:“米读跑通的路,趣多拍还在探索中。

短视频赛道之猛烈,再泛起黑马的概率已经很低。不仅是抖音、快手两强相争,推出多款短视频产物,就连爱奇艺、B战、都各有结构。

趣多拍显然还是一款调试中的产物,没跑通拉新、留存、变现三个环节,所以还没放量。”另一个曾经实验“趣头条+抖音”模式的短视频电商 APP 是「刷刷看」,现在已经转型成为了“男性娱乐短视频平台”,首创人陈萌沧告诉36氪,用金币和抽奖带来的用户,大多是无法转化的羊毛党。除了竞争情况猛烈、准入门槛较高,规避羊毛党也是刷宝亟待解决的问题。


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